某（mǒu）某展览（lǎn）展示有限公司在展会行业多年的摸索下，总（zǒng）结了下面五条技巧供（gòng）参展商学习学习。

（一（yī））现场安排。对于摊（tān）位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈（tán）的空间（jiān）会（huì）显得比较狭（xiá）窄（zhǎi）、拥挤，很难实现交易的顺（shùn）利进行，有必要在展馆周（zhōu）围（wéi）的宾馆（guǎn）、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间（jiān）与客户接（jiē）洽，这不（bú）仅可以创（chuàng）造较为宽（kuān）松（sōng）的环（huán）境，而且（qiě）可（kě）以（yǐ）利用夜晚等（děng）闭馆时间更广泛、更深入地接（jiē）触（chù）经销商。

（二）统一应对。洽谈（tán）的原（yuán）则是所有的人都应统一（yī）口径（jìng），不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商（shāng）的不满。这就需要（yào）事（shì）前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的（de）交流，某一具体问（wèn）题该（gāi）使用什（shí）么样的说辞，面对不同（tóng）经销商该如何处理（lǐ），这都需（xū）要给出细致（zhì）明确的方案。

（三（sān））合理分配。根据（jù）参展人员的能（néng）力、经验，分配工作（zuò）任务，商（shāng）务谈判、对外联络、后勤保（bǎo）障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

（四）形象礼（lǐ）仪（yí）。任何一个参展人员都是代表企业（yè）面对客（kè）户（hù），个人行为（wéi）举（jǔ）止如何，对企业（yè）品牌（pái）而言，并非小事一桩。做市（shì）场首先是做人，经销商再有（yǒu）实力，如果（guǒ）素质太（tài）差（chà）就不（bú）能（néng）将其发展为代理（lǐ）商（shāng）；同样（yàng），好的经销商也（yě）会这样考察企业。员工的素质反映企业（yè）文化，企业文化差（chà）劲的公司经销商（shāng）也会敬而远之。因此，所（suǒ）有参展人员都应（yīng）注意自身形象，面对（duì）客户（hù）不卑不亢。在（zài）衣着上（shàng），最好（hǎo）是统一穿着企业（yè）商务装。

（五）灵活掌握（wò）招商政策（cè）。农化产品的地区表（biǎo）现差（chà）异较大，不同（tóng）地区（qū）气候差异、作（zuò）物布（bù）局、用药习惯（guàn）、农业生产水平（píng）高低、经（jīng）济发达程度，对农（nóng）化产（chǎn）品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不（bú）能强求经销商必须遵照同样的条款才（cái）能获得代理（lǐ）资格（gé）。面对这些情况，企业（yè）需要在权衡整（zhěng）体利弊的情（qíng）况下灵活应用。

只要（yào）你掌握（wò）了上面这五条技巧，那么你的参展目的（de）将会很容易实（shí）现，2014成都春季（jì）糖酒会（huì）就是（shì）一（yī）个很好的机会，希望（wàng）我（wǒ）们的参展商都可以（yǐ）如愿以偿（cháng）！